De Gerente a Head em 1 ano

O que vou abrir aqui é uma série de elementos que me fizeram ser promovido de gerente para head em um ano.

Isso inclui três elementos leitura de cenário, comportamentos e sorte.

Vou desdobrar cada uma delas de forma minuciosa, para que você consiga modelar e aplicar na sua carreira.

1. Leitura de cenário

Você pode ser super talentoso, estudar, se esforçar, mas se você não tiver leitura de cenário, você só vai desperdiçar energia.

Leitura de cenário, passa pelos seguintes aspectos:

1) Como as pessoas ao redor me enxergam

2) Como meus pares são enxergados

3) Como eu enxergo o ambiente.

Vou aprofundar em cada item.

Como as pessoas ao redor me enxergam

Um ambiente de trabalho é feito de percepções. Uma promoção no final do dia acontece quando o seu superior entende que você está preparado para um desafio maior e geralmente ele te promove para:

• Te dar mais responsabilidade e consequentemente tirar responsabilidade dele, para que ele consiga fazer outras coisas;

• Reconhecer seu trabalho e te valorizar na empresa;

• Aumentar seu passe para que você não saia tão facilmente.

Sabendo disso, o que você precisa fazer é simplesmente mostrar que você está preparado para o próximo passo.

Ser promovido é tão simples quanto isso.

Se você quer ser pleno, haja como um pleno.

Se você quer ser líder, haja como um líder.

Se você quer ser head, haja como um head.

E aí vem o primeiro questionamento:

Seu chefe e os pares do seu chefe, te enxergam como?

Eles te acham júnior? eles te acham maduro? eles te acham bom? eles te acham fraco? medroso? inseguro? corajoso? ansioso? instável? falso? confiável? leal?

Se você não tem clareza sobre o que ele acha de você, você não tem como trabalhar para ajustar as percepções.

Por isso o primeiro passo é solicitar feedback e ganhar proximidade.

Eu abordei sobre feedback nesse artigo.

Ganhar proximidade é um ponto legal.

Mostre seu desenvolvimento, compartilhe seus problemas, tente sair pra tomar um café, esteja presente nos happy hours.

Ganhe proximidade estando em reuniões e rituais importates. Peça para estar próximo do time do seu chefe.

Sabia que simplemente ser visto nos corredores da empresa você ganha proximidade?

Isso é teoria de persuasão.

Se você encontra uma pessoa repetidamente, mesmo que não fale nada, você já começa a se aproximar dela incoscientemente.

Eu aprendi isso lendo o Manual de Persuasão do FBI.

Voltado a minha história, eu tinha muita clareza da percepção do meu chefe sobre mim e o que faltava para eu dar o próximo passo.

Eu trabalhei forte para mostrar que eu estava melhorando e ajustar percepções ruins.

Como os meus pares são enxergados

Você pode ter concorrentes para a posição.

Você está mais preparado do que eles?

Qual é a percepção do seu chefe sobre eles?

Essa percepção está correta?

Você não vai ferrar seu par ou puxar o tapete dele.

Mas você pode aprender com eles porque e como eles passam essa percepção.

Com isso o próximo passo é modelar esses comportamentos positivos e replicar.

Eu já aprendi muito com meus pares e liderados.

Aprendi e repliquei.

Você pode ter pares que falam mal de você e puxam o seu tapete.

E aí, não seja bobo.

É muito difícil passar uma receita de bolo aqui, porque o que fazer depente muito de quem é o seu par e qual a imagem dele para seus superiores.

Ser combativo as vezes funciona, mas nem sempre.

Parece raro, mas já ajudei muitos mentorados com casos assim.

Esse processo já entra no terceiro ponto da leitura de cenário que se chama: Como eu enxergo o ambiente

Como eu enxergo o ambiente

Isso significa entender como está a situação ao seu redor e qual a probabilidade de você conseguir uma promoção.

Talvez você esteja longe demais, talvez você tenha um par mais preparado do que você. Buscar entender isso vai te ajudar a tomar uma decisão.

No meu caso, com 6 meses como gerente o antigo Head de Marketing saiu da empresa.

Ele saiu e o Head de vendas também saiu.

Outras pessoas sairam.

Eu percebi que estava acontecendo uma debandada.

Nesse cenário, as pessoas geralmente saem por medo.

Mas eu vi uma oportunidade de promoção.

Se eu me matar agora e mostrar que estou preparado eu serei escolhido.

Eu sabia que a vaga de head estava aberta e poderia vir um substituto, mas eu esqueci isso e me afundei no trabalho.

Não tem problema você ter picos de trabalho, o que você não pode é viver constantemente no pico.

Leia o seu ambiente:

1) Como seu chefe vê você e quão preparado ele acha que você está?

2) O que falta para você chegar lá?

3) Você tem concorrentes para a posição? Como seu chefe enxerga eles?

4) Como é o seu ambiente? Existe espaço para promoção? Ou a empresa não tem vagas e costuma promover muito lentamente?

Eu não gosto da estratégia de ficar pulando de ganho em galho.

A maioria das pessoas faz isso pois faz leitura de cenário errada.

O fato de não ter a posição agora, não quer dizer que ela não possa existir no futuro.

Analise o momento e estilo da empresa, possíveis ampliações, mudanças de gestão e ambiente macro econômico.

2. Comportamento

Passamos apenas pela primeiro elemento que me fez ser promovido de gerente a head em 1 ano e ele foi: Leitura de cenário

Ler cenário é importante mas não adianta nada se você não mostrar comportamentos esperados de alguém que deseja ser promovido.

Vamos agora listar os comportamentos que foram cruciais para mim e que você deveria replicar:

Trabalho duro e vontade

Não adianta galera..

Eu trabalhava como gerente garantindo o dia a dia e as metas e como head fazendo interface com a diretoria e ajudando em decisões estratégias.

Eu não dizia não pra reunião fora do horário, eu estava sempre disponível.

Eu ganhei uns 7 quilos na época, algumas vezes chorando no banheiro, mas valeu a pena.

Eu estava em um momento que me permitiu fazer isso.

Eu vi uma janela de oportunidade e fui firme nela.

Eu fazia meu esforço ser percebido.

Resultado acima do esperado

Não adianta se dedicar muito e entregar a meta.

É isso mesmo que você ouviu.

Entregar a meta é o mínimo.

Você é pago para entregar resultado.

Especialmente se você já é bem pago.

E não adianta fazer contorcionismo com KPI pra ele dar 120%, 150%.

Se você quer ser promovido, você realmente precisa entregar a mais do que se espera de você.

Se comporte como se já tivesse sido promovido.

Como já disse aqui, eu fazia o trabalho de gerente e também o do head.

O que se espera de um head:

• Desenvolver e engajar o time

• Definir novos passos da área

• Encontrar novas alavancas

• Propor melhorias de ferramenta e produtividade

• Redução de custo

Eu entregava o horizonte do mês, a meta, eventualmente superava a minha meta e ainda trabalhava nos itens acima.

Eu fiz com que minha área não fosse pauta de problema.

E sim um modelo a ser seguido por outros gestores.

Tenha copo vazio

Mesmo me matando de trabalhar eu sempre estava aberto para ouvir e ajustar.

Eu era um aspirador de feedbacks e mais do que isso, uma máquina de ajustes.

É importate ser obcecado pelo feedback e principalmente em melhorar os pontos do feedback.

Visibilidade

Eu me esforçava pra dar visibilidade do que estava fazendo e como estava fazendo.

Isso é fundamental.

As vezes você está trabalhando certo mas seu chefe não esta vendo e cria uma percepção errada.

Zero mimimi

Comigo não tinha tempo ruim.

Não tinha essa de falar manso.

Podiam jogar um caminhão de merda na minha cabeça eu ficava frio e falava: vamos melhorar.

Ser sentido, ficar ofendido toda hora vai limitar seu crescimento. Eu falei mais sobre isso nesse artigo.

Não seja um bobão.

Eu aceitava receber feedback, mas também falava o que precisava ser dito.

Não abaixava a cabeça fácil em reuniões quando tinha convicção da minha posição.

Quando ia apresentar resultados, mostrava confiança e firmeza nas falas.

No fim do dia, as pessoas querem confiar em alguém.

Se você não passa confiança, não mostra que você está preparado.

Vão existir momentos que você vai estar cheio de medo, mas mostre que você está preparado.

“E aí fulano, vai entregar a meta”?

“Com toda certeza. Podem contar comigo.”

Depois você quebra a cabeça e se vira…(só cuidado para não aceitar loucura kkkk)

Por fim vamos ao último ponto: sorte

3. Sorte

Eu gosto da frase que diz:

No livro Foras de Série, o autor examina as pessoas que conseguem alcançar resultados acima da média.

Em essência, Gladwell argumenta que, embora talento e esforço sejam importantes, eles muitas vezes interagem com a sorte e as oportunidades oferecidas pelo ambiente, pela cultura e pelo momento histórico.

Ele não desmerece o trabalho árduo, mas enfatiza que o sucesso frequentemente depende de uma combinação de habilidade, oportunidade e uma boa dose de "vantagens arbitrárias" que nem sempre são resultado do mérito individual.

Nesse cenário passa a impressão que então é melhor deixar com a sorte. Mas na verdade não.

A ideia aqui é trabalhar para maximizar as oportunidades.

Desenvolva a capacidade de identificar e reconhecer as oportunidades quando elas surgirem. Leitura de cenário é um ótimo começo.

Escolhas suas batalhas e saiba dizer não quando necessário. Quem quer fazer muito, não faz nada.

E acima de tudo: Prepare-se para a sorte.

Embora a sorte em si não possa ser controlada, podemos nos preparar para quando ela surgir.

Isso envolve desenvolver habilidades, conhecimentos e construir redes de relacionamento que podem nos tornar mais aptos a aproveitar as oportunidades.

Obrigado pessoal e até a próxima semana!