Escada Salarial

Quem não fica feliz quando recebe um aumento!?

Tem uma frase que eu sempre lembro nesses momentos:

Parece simples, mas é real. A gente busca propósito, ambiente saudável, empresa com cultura legal... mas no fim das contas, todo mundo quer — e precisa — ganhar mais.

O problema é que a maioria encara o aumento salarial como algo fora do próprio controle. Esperam que um dia, talvez, alguém lá de cima note seu esforço e traga uma promoção como um presente.

Só que isso é um erro.

Crescimento de carreira não é sorte, é estratégia.
E o primeiro passo é saber exatamente onde você está e onde quer chegar.

É aí que entra a Escada Salarial: uma forma prática de mapear os saltos que você quer dar na sua renda e, mais importante, as habilidades e comportamentos que precisa desenvolver para subir cada degrau.

Hoje, eu vou te mostrar:

• Por que sonhar com R$20 mil quando se ganha R$6 mil pode estar te travando

• Como usar metas salariais como marcos reais de evolução

• E o que muda, de verdade, entre quem ganha R$5K, R$10K, R$15K e além

Se você quer parar de torcer por um aumento e começar a conquistar um, continue lendo.

Vamos subir a escada degrau por degrau.

Degrau 1: R$ 5.000 - R$ 10.000

Foco: Fundamentos técnicos e autonomia

• Níveis e cargos: Predominantemente profissionais de nível Pleno. Pode incluir Seniores em empresas menores.

• Responsabilidades e escopo: Foco na execução de tarefas definidas com crescente independência, domínio das ferramentas e processos centrais da função, contribuição para projetos e início de especialização. O trabalho é mais operacional e tático do que estratégico.  

• Autonomia, Complexidade e Impacto: Autonomia moderada na execução das tarefas designadas, ainda com necessidade de alguma supervisão, mas significativamente menor que o nível Júnior. Lida com tarefas de complexidade moderada. O impacto no negócio se concentra na qualidade e eficiência da execução das tarefas e projetos.  

• Competências Essenciais:

  • Hard Skills: Proficiência técnica sólida no domínio de atuação.

  • Soft Skills: Autonomia para realizar tarefas, pensamento crítico inicial, boa gestão do tempo, colaboração em equipe, capacidade de resolver problemas dentro de parâmetros conhecidos, adaptabilidade, comunicação clara.  

• Experiência e Formação: Geralmente entre 2 a 5 anos de experiência relevante. Graduação completa é o padrão. Certificações iniciais podem começar a aparecer.

Resumo: Se você hoje ganha menos de 5k, você precisa focar em:

• Dominar muito bem tecnicamente as ferramentas e processos da sua área.

• Você vai ser promovido, majoritariamente, pela suas habilidades técnicas.

• Mostre autonomia, aprenda sozinho, seja “ligeiro”.

• Mostre maturidade profissional, seja compromissado com o trabalho e envolvido nas discussões.

• Se você é um estagiário ou júnior, coloque como meta chegar em 5k em 2 a 3 anos.

Degrau 2: R$ 10.000 - R$ 15.000

Foco: Profundidade e influência

• Níveis e cargos: Abrange majoritariamente profissionais Sênior, Especialistas com conhecimento aprofundado em nichos específicos, e pode incluir Líderes de Equipe ou coordenadores ou gerentes em estruturas menores.  

• Responsabilidades e escopo: Execução autônoma de tarefas e projetos complexos, desenvolvimento de soluções técnicas ou de negócio, mentoria de profissionais Júnior e Pleno, contribuição para o planejamento tático. O Especialista foca em sua área de expertise profunda, enquanto o líder pode ter uma visão mais ampla de projetos.  

• Autonomia, Complexidade e Impacto: Elevada autonomia na condução de suas tarefas e projetos. Enfrenta problemas complexos que exigem análise aprofundada e soluções bem fundamentadas. O impacto começa a se estender para a eficiência da equipe (via mentoria) e para os resultados diretos dos projetos que lidera ou nos quais atua como referência técnica.

• Competências Essenciais:

  • Hard Skills: Expertise técnica aprofundada (Sênior/Especialista), fundamentos de gestão de projetos, análise de dados avançada, compreensão sólida do contexto de negócio.  

  • Soft Skills: Potencial de liderança (mentoria, influência), resolução avançada de problemas, análise crítica, comunicação assertiva e capacidade de influência, início da visão estratégica, delegação.

• Experiência e Formação: Tipicamente 5 anos ou mais de experiência. Graduação é padrão. Certificações relevantes ganham peso. Pós-graduação ou especialização tornam-se diferenciais importantes.

Nesta faixa salarial, temos uma bifurcação de carreira. Profissionais podem optar por aprofundar ainda mais sua expertise técnica, tornando-se Especialistas altamente valorizados e remunerados, ou podem começar a desenvolver competências de gestão e liderança, visando posições de Coordenador ou Gerente.

Quando você ganha entre R$5.000 e R$10.000, você precisa tomar sua decisão de bifurcaçãode carreira.

Quanto mais você demora, mais isso vai te atrasar.

Isso é importante, pois tomando essa decisão, você sabe o que precisa fazer para passar da barreira dos 10K.

Os caminhos de desenvolvimento para especialista e liderança são muito diferentes!

Degrau 3: R$ 15.000 - R$ 20.000

Foco: Gestão e Processos

• Níveis e cargos: Comumente associado a Coordenadores, Gerentes em início de carreira ou de áreas/equipes menores, Especialistas muito experientes e Líderes de Equipe Sênior.  

• Responsabilidades e escopo: Gestão de processos ou equipes pequenas/médias, coordenação de projetos e fluxos de trabalho, alocação de recursos (humanos e materiais), monitoramento de desempenho (individual e da área), implementação de planos táticos definidos pela gerência/diretoria, responsabilidade por entregáveis e KPIs específicos da área.

• Autonomia, Complexidade e Impacto: Autonomia significativa na gestão de sua área, equipe ou processo. Lida com desafios operacionais e táticos complexos, incluindo gestão de pessoas e otimização de processos. O impacto está focado no desempenho, eficiência e resultados da equipe ou área sob sua responsabilidade.  

• Competências Essenciais:

  • Hard Skills: Gestão de processos, gestão de projetos, acompanhamento de métricas e KPIs, noções de orçamento e controle de custos, conhecimento aprofundado do domínio funcional.  

  • Soft Skills: Gestão de pessoas (delegação, motivação, desenvolvimento, feedback), comunicação eficaz em múltiplos níveis, negociação (interna e externa), resolução de conflitos, habilidades organizacionais e de planejamento, tomada de decisão tática.  

• Experiência e Formação: Geralmente 7-10 anos de experiência, com passagem prévia por posições Sênior ou de Especialista. Graduação é requisito; Pós-graduação ou MBA tornam-se cada vez mais comuns e vantajosos. Certificações em gestão de projetos ou liderança são valorizadas.  

Este degrau marca uma transição fundamental: da contribuição individual para a gestão formal. O sucesso aqui depende menos da excelência técnica individual (embora ainda importante) e mais do desenvolvimento de um conjunto distinto de habilidades focadas em gerenciar pessoas e processos.

Para chegar nesse nível você precisa desenvolver competências como motivação de equipes, resolução de conflitos e delegação eficaz. Você também precisa dominar tecnicamente sua área funcional.

Degrau 4: R$ 20.000 - R$ 30.000

Foco: Liderança Tática e Resultados

• Níveis e Cargos: Tipicamente Gerentes experientes, Heads de departamentos ou funções específicas, Especialistas Sênior em áreas de altíssimo valor agregado, ou Diretores em empresas de menor porte.  

• Responsabilidades e Escopo: Gestão de equipes maiores ou de funções inteiras (ex: Head de Marketing, Head de Tecnologia ), definição da direção tática e contribuição para a estratégia da área, gestão de orçamentos significativos, intensa colaboração interfuncional, responsabilidade por KPIs críticos e resultados de negócio relevantes para sua área de atuação.  

• Autonomia, Complexidade e Impacto: Elevada autonomia dentro de sua função ou departamento. Lida com desafios estratégicos e complexos, com impacto direto nos resultados departamentais/funcionais e contribuição visível para os objetivos gerais do negócio.

• Competências Essenciais:

  • Hard Skills: Planejamento estratégico, gestão financeira e orçamentária, gestão de programas ou múltiplos projetos, expertise funcional profunda, compreensão das operações de negócio de forma mais ampla.

  • Soft Skills: Liderança inspiradora, pensamento estratégico, tomada de decisão em cenários de incerteza, habilidades de influência e negociação com stakeholders de nível superior, comunicação avançada, gestão de mudanças, desenvolvimento de equipes e de futuros líderes, acurácia de negócios (business acumen).  

• Experiência e Formação: Geralmente 10-15+ anos de experiência, com histórico comprovado de gestão e entrega de resultados. MBA ou Pós Graduação são altamente comuns e frequentemente esperados pelas empresas para estas posições.

Enquanto o degrau anterior foca em gerenciar a operação, este exige liderar a unidade de forma mais estratégica. O foco se desloca da eficiência operacional para a contribuição efetiva aos objetivos de negócio mais amplos. Isso requer um entendimento mais profundo do negócio e maior capacidade de pensamento estratégico, conectando as ações da área com os resultados da empresa

Degrau 5: Mais de R$ 30.000

Foco: Estratégia e Impacto Organizacional

• Níveis e cargos: Posições de Diretoria, Heads de grandes áreas de negócio ou funções críticas, executivos C-level (CFO, CTO, CMO, CHRO), e Especialistas/Consultores de altíssimo nível em áreas estratégicas.  

• Responsabilidades e escopo: Definição da direção estratégica para grandes partes da organização ou para a empresa como um todo, responsabilidade total por P&L (lucros e perdas) ou orçamentos muito significativos, planejamento de longo prazo, representação da empresa perante o mercado e stakeholders externos, liderança de iniciativas de transformação organizacional, gestão de outros gerentes e diretores.  

• Autonomia, Complexidade e Impacto: Nível máximo de autonomia e poder de decisão. Lida com desafios estratégicos de alta complexidade, ambiguidade e risco. O impacto de suas decisões é direto, significativo e de longo alcance sobre o desempenho geral e a sustentabilidade da organização.  

• Competências Essenciais:

  • Hard Skills: Estratégia corporativa, modelagem e análise financeira, análise de mercado e competitiva, governança corporativa, gestão de riscos, profundo conhecimento da indústria e do ambiente de negócios.

  • Soft Skills: Liderança visionária e transformacional, tomada de decisão estratégica de alto impacto, comunicação executiva e presença, negociação de alto nível, gestão de stakeholders (conselho, investidores), desenvolvimento organizacional e de talentos de liderança, resiliência, influência em nível organizacional e externo.  

• Experiência e Formação: Tipicamente 15-20+ anos de experiência extensiva, incluindo passagens significativas por cargos de liderança. MBA ou pós-graduação equivalente é o padrão de mercado. Exige-se um histórico comprovado de entrega de resultados expressivos para o negócio.

Neste patamar, a liderança transcende a expertise funcional. O foco é o pensamento em nível de empresa, a capacidade de moldar a cultura organizacional, definir e conduzir a estratégia de longo prazo e navegar em ambientes externos complexos.

O conhecimento funcional profundo é uma base necessária, mas as competências estratégicas, financeiras, de gestão de stakeholders e de liderança organizacional tornam-se primordiais.

A remuneração daqui em diante, geralmente aumenta relacionado ao tamanho do faturamento da empresa e consequentemente ao orçamento que você tem responsabilidade.

Um exemplo, a tabela abaixo, foi um levantamento da Page Executive, que mostra a variação de remuneração de C-Level de acordo com o faturamento anual das empresas no Brasil:

Vale destacar que essa é a parte fixa, que para essas posições é muito comum a existência de bônus, stock options e similares.

Conclusão

Com essa leitura, você foi capaz de entender claramente os principais níveis salárias, as habilidades e comportamentos que você precisa desenvolver para estar apto a crescer.

Lembre-se de definir uma meta que esteja mais próxima do seu nível atual e te trabalhar de forma intencional para cumprir os requisitos para o próximo nível.

Busque vagas, experiências que vão ajudar você a construir uma história e comemore bastante quando você ultrapassar marcos de 5k, 10k, 15k, 20k e 30k.

Conte comigo para acelerar seu crescimento profissional.

Lembrando que minha agenda de mentoria está aberta.

O Programa de Mentoria é individualizado com encontros online. O ciclo de mentoria tem início, meio e fim com duração de 45 a 60 dias.

O programa consiste em três encontros onde eu conheço o mentorado a fundo, seus desafios, aspirações, e necessidades de desenvolvimento. 

A partir disso eu apresento um plano de ação detalhado com etapas, prazos, e recursos a serem utilizados. Nessa etapa também entrego uma curadoria de livros e estudos aplicados as necessidades do mentorado e também pessoas para ele se conectar e ampliar seu networking.

Os mentorados tem acesso a mim pessoalmente e podem contar comigo como mentor por toda sua carreira.

Experiências que já tive com mentorados:

- Criar estratégia para conseguir transição de carreira

- Criar estratégia para ser aprovado em processos seletivos

- Ajuda com crescimento dentro da empresa (promoção ou aumento)

- Ajuda para criar um plano de carreira de longo prazo

- Ajuda para se autoconhecer e definir um rumo profissional

- Ajuda com inseguranças e fraquezas profissionais (líderes e não líderes)

- Ajuda para liderar pessoas e melhorar gestão