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Essa newsletter é sobre carreira, gestão e liderança!

São textos mais elaborados e densos para maximizar seu crescimento profissional.

Para quem está cansado de dicas superficiais e vídeos de 15 segundos.

Falar sobre crescimento de salário para mim é natural.

Pode soar arrogante, mas eu tenho propriedade para falar disso.

Nos últimos 5 anos da minha carreira, tive promoções anuais.

Meu salário multiplicou em mais de 4 vezes nesse período, e olha que eu já tinha um bom salário quando comecei a ter promoções em sequência.

Nesse período, também aprovei e reprovei aumentos para dezenas de pessoas. Se for contar liderados indiretos, mas que participei de aprovações de salário, estou falando de centenas de pessoas.

Já presenciei de tudo: solicitações bizarras de liderados por aumento (quase chantagem), pessoas que acertaram na maneira de abordar.

Já testei diferentes abordagens comigo mesmo.

Negociar na entrada

Sabe qual é o melhor momento para você pedir um aumento?

Na sua contratação.

Parece bobagem, mas é verdade.

Na sua jornada dentro de uma empresa, o momento em que você vai estar com mais condições de barganha dentro de uma negociação salarial é quando estão te contratando.

Contratar é difícil.

A empresa muitas vezes está perdendo dinheiro se a cadeira está aberta.

Ela quer trazer a melhor pessoa para aquela vaga.

A dica aqui é simples:

1. Cuidado quando te perguntam sua remuneração atual. Se você sabe que ela está abaixo do que o mercado paga, aumente o número.

2. Cuidado com a expectativa salarial. Muito abaixo, parece que você é fraco. Alta demais, parece que você é sem noção. Pesquise no Google, Glassdoor, mas compare empresas do seu segmento, do porte da sua empresa, sua localidade e pessoas com o mesmo nível de senioridade. Não viaje aqui, nem para mais, nem para menos.

3. Eu sempre gosto de puxar um pouco para cima a pretensão, para ter uma margem de negociação. Mas não exagere, senão você não passa na triagem do RH.

4. Não tenha medo ou vergonha. Valorize você e seu trabalho. Não aceite migalha. Se você realmente é fraco, trate de estudar e melhorar. Mas cuidado com a síndrome de vira-lata.

Como definir pretensão salarial

Vou te contar um segredo, os bastidores das empresas quando abrem uma vaga.

Geralmente o gestor abre uma vaga e define uma faixa salarial.

Aquele valor que você acha no Glassdoor geralmente é o ponto médio. Geralmente, a faixa salarial fica em torno de 80% a 120% desse valor.

Nesse caso, o Ponto Médio é R$ 4000, ou seja, a empresa provavelmente vai abrir algo em torno de R$ 3200 a R$ 4800.

Se for PJ, você pode considerar 30% a 50% a mais, o que ficaria entre R$ 4800 a R$ 7200.

Essa briga do PJ eu não vou entrar agora. Mas analise também os benefícios. Tem muita empresa PJ aí que paga plano de saúde, vale, etc.

Enfim, em um modelo PJ, você já sabe que uma pretensão entre R$ 4800 e R$ 7200 pode ser uma boa pretensão. O que você vai passar, vai depender do seu nível de experiência e do seu salário atual.

Estou mudando de empresa

Quando você já está empregado, o cenário é favorável, pois você tem a chance de fazer uma alavancagem salarial.

É difícil definir uma regra de quanto pedir “a mais” para sair do emprego atual, mas se fosse para eu criar um modelo, ele seria mais ou menos assim:

• Estou muito insatisfeito na empresa atual → 5% de aumento, eu estou indo.

• Estou insatisfeito na empresa atual → pelo menos 10% de aumento.

• Estou na minha aqui, de boa, não pretendo sair → Pelo menos 15% de aumento.

• Estou feliz aqui, chance de ser promovido e crescer → Pelo menos 30%

Exemplo: Eu sou social media pleno, ganho R$ 5000 PJ, estou há 1 ano na minha empresa.

Fizeram um hunting, mas eu estou bem demais na empresa, sou feliz aqui, chance de ser promovido. Para eu sair, tem que me pagar pelo menos R$ 6500.

Logicamente: avalie benefícios, impostos, descontos, mudança de localidade (custo de vida), etc.

E aí, fica a pergunta que não quer calar:

“Vale a pena sair para outra empresa para ganhar menos?”

Não tem uma receita de bolo.É o velho depende.

Mas no final do dia, é igual a um investimento.

Só vale a pena você deixar de ganhar hoje para ganhar muito no futuro. No final, é tudo sobre isso.

Então, sempre avalie o quanto você vai deixar de ganhar e por quanto tempo, e depois o potencial que você vai atingir e por quanto tempo.

Eu não mudaria de lugar apenas para "me livrar” de algum lugar ruim.

Às vezes, você vai trocar seis por meia dúzia.

Já que você está em um movimento de mudança, faça isso uma vez só e resolva o problema no aspecto mental, mas financeiro também.

Use esse momento como oportunidade para fazer um movimento definitivo. Ficar pulando de galho em galho é ruim.

Negociar na empresa atual

Como os gestores pensam

Para você entender como negociar salário, você precisa entender como um gestor, ou um bom gestor, deveria pensar.

Geralmente, os aumentos são dados por alguns motivos:

1. Sinalização positiva → São aumentos pequenos, mas para motivar e mostrar que a pessoa está no caminho certo.

2. Corrigir desajustes → São aumentos para adequar a remuneração ao mercado. Pessoas que estão muito fora da realidade e podem ser abordadas por hunters e sair a qualquer momento.

3. Pessoa gera valor para o negócio → Aumentos mais consideráveis, para pessoas que estão batendo meta, gerando dinheiro para a empresa ou reduzindo custos.

4. Aumento atrelado a promoção → Pessoa aumenta seu nível de senioridade, contribui mais do que está na sua job description, ela recebe um aumento pois foi promovida de nível.

5. Pessoa é difícil de substituir → Aumentos para reter pessoas que, se saírem, levam muita inteligência e são difíceis de substituir.

Entenda definitivamente:

• Nenhum gestor dá aumento porque você vai ter um filho.

• Nenhum gestor dá aumento porque você está endividado.

• Nenhum gestor dá aumento porque você é dedicado demais.

• Nenhum gestor dá aumento porque você fica até tarde no escritório.

• Nenhum gestor dá aumento BOM porque você tem muito tempo de casa.

• Nenhum gestor dá aumento porque seu colega recebe mais do que você.

Outro fato que um gestor pensa é sobre orçamento.

Geralmente, ele tem o famoso "budget” para aumentos. E ele precisa dividir isso entre seus liderados.

Você, enquanto liderado, também precisa entender isso, pois talvez você não esteja recebendo aumentos por falta de orçamento. E aí isso é outra discussão... envolve decisões da Diretoria e do Board das empresas.

Talvez você não tenha recebido um bom aumento nesse ciclo, mas no próximo pode acontecer.

Um bom líder tem que trazer clareza sobre isso para seu time, pois, às vezes, não é uma questão de performance e sim de orçamento.

Alavancas de crescimento salarial

Como eu expliquei acima, para você receber aumento, você tem algumas opções:

• Entregar resultado de fato (gerar receita ou reduzir custos da empresa).

• Fazer algo tecnicamente especial, que é difícil de achar pessoas que façam.

• Mostrar que está amadurecendo e fazendo além das atribuições adequadas da sua senioridade e contribuindo para o time.

• Mostrar que você é mais inteligente e está preparado para novos desafios.

Se você estiver fazendo isso, ele vai pensar: “Poxa, esse cara está entregando muito valor, não recebe tão bem, eu vou dar um aumento, senão eu vou perder ele ou usar ele para algo que me traga mais retorno.”

“Mas Mateus, eu sou só um analista de compras” → Você gera economia para a empresa fazendo boas compras.

“Mas Mateus, eu sou só um analista de contabilidade” → Você pode gerar economia para seu CFO se indicar buracos e oportunidades na estrutura financeira.

“Mas Mateus, eu sou só um analista de facilities” → Você pode reduzir custos, automatizar processos, trabalhar de maneira preventiva.

Se o que você faz qualquer pessoa faz, se você só bate ponto e cumpre horário, se você não mostra que está evoluindo e que está gerando valor além do seu trabalho, você não vai receber aumento.

É seu papel encontrar valor na sua atividade, formas de maximizar esse valor ou de mostrar que está preparado para gerar mais valor em outras áreas.

Só assim você abre espaço para um crescimento real de salário.

Ou é isso, ou você entra no plano de carreira de multinacionais que vão te dar um aumento de 10% a cada 3 anos.

Como pedir aumento

Reparem que até aqui eu não falei nada sobre negociar salário.

Parece estranho, mas é isso mesmo.

O profissional que trabalha de forma estratégica não precisa pedir aumento.

Ele cria um plano e se comporta de forma que o chefe dele se sinta pressionado para dar um aumento.

Modéstia à parte, mas eu tinha certeza de que iria receber aumentos ao final de cada ano no meu trabalho.

Pois eu sabia quais eram minhas metas, por que eu era importante para o negócio e qual era o meu potencial de remuneração em outras empresas.

Eu sabia disso e sabia que meu chefe sabia disso. Então, o aumento era natural.

Mas eu sei que nem todo chefe é bom. Tem chefe que nem leitura de ambiente sabe fazer ou que é displicente e não se importa em perder pessoas e em alguns casos, falta orçamento.

Nesse caso, o liderado precisa “dar um empurrãozinho", trazer essa discussão.

Então, vamos a algumas dicas de como fazer isso de maneira inteligente..

Alinhe com antecedência.

Eu gosto muito dessa prática.

Você chega para seu chefe em um 1×1, fala que você tem ambição de crescer na empresa, de aumentar seu salário e que você sabe que para isso você precisa entregar resultado, e você pergunta a ele o que você deve fazer para conseguir um aumento.

Construa com ele um plano de metas e objetivos e, caso você atinja, você consegue um aumento de X%.

Talvez ele não tenha autonomia para definir isso, mas ele vai levar isso para o líder dele e, potencialmente, isso pode ser construído.

O ideal é você combinar esse prazo com o prazo de méritos e promoções da empresa, para que o período em que aconteça a promoção seja o período em que você deve mostrar os resultados.

Passe em outros processos seletivos

Nesse caso, você pode ser hunteado ou buscar ativamente.

Uma dica que eu dou é que você participe de processos de recrutadores que te abordam. Isso é bom.

Você não perde a prática de processos seletivos, testa seus conhecimentos, faz um check salarial e, no pior dos cenários, amplia seu networking.

Sendo aprovado, você pode usar a offer da empresa para negociar na sua empresa atual.

Essa técnica funciona, mas cuidado, não seja um babaca. O que é ser um babaca:

1. Não saber comunicar isso com o chefe e parecer chantagem. Falar coisas do tipo:

   • “Olha, assim vai ficar difícil, se não tiver um aumento, eu saio".

   • “A gente precisa ser valorizado lá fora para ser valorizado aqui dentro... complicado, né!?”

   • Entenda: Você e ninguém é especial. Não seja imaturo.

2. Fazer isso a cada 6 ou 3 meses. Fazer isso uma vez, repetir a cada 1,5 anos. Agora, se todo trimestre, você chega falando que foi hunteado. Cara, isso é feio. Você é um colaborador ou uma put**?

O que não fazer

Por fim, pessoal, uma sequência final de dicas do que não fazer na hora de negociar aumentos:

• Conseguir o aumento e contar para os colegas → Uma vez eu dei um aumento para um cara e ele falou para os colegas que agora ele “abriu a porteira”. Nem precisa falar o que rolou com ele, né!?

• Discutir ou brigar com o chefe → Não adianta querer fazer queda de braço com o chefe. O mundo empresarial é meritocrático, mas muitas vezes injusto. Tem que saber jogar.

• Pedir aumento em momento inoportuno → A empresa acabou de anunciar corte de gastos e você vai lá e pede um aumento. Parece piada, mas já aconteceu mais de uma vez comigo.

• Pedir aumento por motivos pessoais → Como já disse, nenhum gestor dá aumento porque você está endividado, com filho novo, etc.

• Pedir aumento por esforço → Nenhum gestor deveria dar aumento por esforço. Nenhum atleta ganha olimpíada porque treinou mais. Tem que saber as regras do jogo.

Conclusão

Pessoal, espero que tenham gostado e se sintam mais confiantes para planejar seu crescimento salarial.

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